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LA SOCIETA’

Fondata nel 1998, la Mastellari Sas prosegue l'attività di Sales, Marketing & Strategic Consulting intrapresa nel 1995 dal suo fondatore Bruno Massimo Mastellari dopo una lunga carriera dedicata alla promozione in Europa dei componenti e sistemi per l'automazione della Omron Corporation.

L’ATTIVITA’ DI CONSULENZA

Nei dieci anni di attività, Bruno Massimo Mastellari ha realizzato:

- progetti di commercializzazione per componenti e sistemi ad alta tecnologia e per industrial commodities;

- progetti per l'acquisizione di aziende, piani per la costituzione di filiali di vendita all'estero;

- audit di reparti aziendali per identificare aree e processi critici da migliorare;

- progetti di internal marketing communications (realizzazione di internal newsletter).

LA PRECEDENTE ATTIVITA’ PROFESSIONALE

Negli anni trascorsi in azienda, Bruno Massimo Mastellari ha promosso i componenti e i sistemi per l'automazione Omron con incarichi di crescente responsabilità in Olanda, Turchia e Italia.

Venditore di componenti elettromeccanici ed elettronici per l'automazione ai costruttori di macchine, quadri elettrici, apparecchiature elettroniche e ai distributori, in diverse province della Lombardia.

Marketing communications manager per l'Europa, in Olanda. Ha costituito il reparto advertising & sales promotion della sede centrale europea, pianificato e realizzato il materiale promozionale e pubblicitario (documentazione tecnica, pagine pubblicitarie, campagne dirette, pannelli per fiere, poster, calendari) in 5 lingue per le 8 filiali europee.

Direttore marketing, della filiale italiana. Ha costituito il reparto servizi di marketing che si occupava dell'introduzione e promozione dei prodotti, del supporto tecnico, delle attività pubblicitarie e promozionali, dell'addestramento al personale interno e del centro addestramento per i clienti.

Vice president marketing / direttore commerciale, della filiale italiana. Ha acquisito la direzione di sette reparti: vendite (sei uffici regionali), divisione sistemi, servizi di marketing, servizio clienti, servizio import e stock, servizio IT, magazzino.

Direttore generale / amministratore delegato, della filiale turca. Ha costituito la filiale dopo aver investigato il mercato ed elaborato il business plan. Si è occupato del reclutamento del personale, della ricerca e arredamento degli uffici, della definizione delle strategie e delle politiche di vendita.

Direttore generale, della filiale italiana. Ha acquisito la direzione operativa della società che fatturava oltre 60 milioni di euro e occupava più di 150 persone.

_analisi di mercati nazionali e indicazioni su come operarvi

_business plan

_selezione di personale

_addestramento di personale di vendita, marketing e marketing communications

_costituzione di reparti di vendita, marketing e addestramento

_costituzione di filiali

_supporto alla direzione operativa

_politiche di vendita

_costituzione di reti di vendita dirette e indirette

_sales information systems

_campagne dirette di incentivazione

_valutazione di commerciabilità di prodotti e del mercato

_marketing plan

_campagne per il lancio di prodotti

_organizzazione delle attività di internal marketing

_organizzazione delle attività di product management/support

_piani di pubblicità e promozione vendite

_siti web

_preparazione di materiale pubblicitario e promozionale (documentazione, pubblicità stampa, campagne dirette, notiziari...)

_organizzazione delle attività promozionali (fiere, comunicati stampa)

_marketing list

_corporate identity manual

ITALIAN

THE COMPANY

Established in 1998, the Mastellari Sas continues the activity of Sales, Marketing & Strategic Consulting undertaken since 1995 by its founder Bruno Massimo Mastellari after a long career devoted to the promotion in Europe of the components and systems for automation made by Omron Corporation.

THE CONSULTING ACTIVITY

In the ten years of activity, Bruno Massimo Mastellari has developed and implemented:

- marketing and sales plans for high technology components and systems and for industrial commodities;

- plans for the acquisition of companies;

- plans for establishing sales branch offices abroad;

- audit of companies' departments to spot areas and processes to be improved;

- internal and external marketing communications plans (launch of internal newsletters, web sites);

- search and selection of national distributors.

THE PREVIOUS PROFESSIONAL ACTIVITY

In the years of his employment, Bruno Massimo Mastellari has promoted the Omron components and systems for automation holding various positions with increasing responsibilities in Holland, Turkey and Italy.

Technical salesman of electromechanical components and electronic controls for the industrial automation to manufacturers of automatic machinery and equipment, electrical panels and to distributors of electrical, in several provinces of Lombardy (Italy).

Marketing communications manager for Europe, in Holland. He established the head office marketing communications department charged with the planning and preparation of the advertising and sales promotional material (technical and sales literature, advertising pages, direct mails, displays for exhibitions...) in 5 languages for the 8 European branch offices.

Marketing manager, of the Italian branch office. He established the marketing services department charged with the introduction and promotion of products, technical support, advertising and sales promotion activities, technical training of staff and training courses for customers.

Vice president marketing / commercial director, of the Italian branch office. He managed seven departments: sales (six regional sales offices), systems division, marketing services, customer services, import and stock, IT department, warehouse.

General manager / managing director, of the Turkish branch office. He established the branch office after having surveyed the market and prepared the business plan. He took care of hiring the personnel, searching and equipping the offices, defining sales strategies and policies.

General manager, of the Italian branch office. He managed the company with a turnover over 60 million euro and employing over 150 people.

_assessment of product marketability and market size

_marketing plans

_products launching campaigns

_organization of internal marketing activities

_organization of activities of product management/support

_sales policies

_establishment and management of sales offices and distributors networks

_sales information systems

_sales incentivation campaigns

_assessment of product marketability and market size

_marketing plans

_products launching campaigns

_organization of internal marketing activities

_organization of activities of product management/support

_advertising and sales promotion (ASP) plans

_web sites

_preparation of ASP material (literature, ads, DM, newsletters...)

_organization of ASP activities (exhibition, press relations...)

_marketing lists

_corporate identity manuals